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让顾客买到有价值的蹲便器水箱

文章出处:和佳庭蹲便器水箱厂责任编辑:和佳庭蹲便器水箱刘莉群查看手机网址
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人气:-发表时间:2015-12-15 18:30【

如何不被“价格”问题困扰,又让顾客买到有价值的蹲便器水箱

 价格谈判是一门大学问,销售人员每天都会遇到,做为蹲便器水箱生产厂家,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:

1

不要被客户砍价习惯吓倒

  新客户不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论销售人员说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了客户的习惯,销售人员不要被客户的这种习惯吓倒。


2

不要抱怨客户随便砍价


  有些销售人员听到客户随便砍价就会抱怨,其实客户并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,随便砍价不是客户的错。


3

提高价格应对能力,增强价格信心


  价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。销售人员要清楚自已生产的蹲便器水箱价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较:

   一是和产品成本相比较;

 二是与同行蹲便器水箱的产品相比较;

 三是从产品质量硬件、软件、服务态度上相比较;

    耳听为虚,眼见为实,看上去值才是真的值。客户更相信的是自己的眼睛和判断,因此产品要想得到客户的认可,就要让顾客觉得“值”。

和佳庭14年专注研发生产蹲便器水箱,把简单的事情重复做,重复的事情坚持做,保证每一个产品的质量,精心制作,抱着长期合作共赢的目标!欢迎随时来厂实地考查!