如何不被“价格”问题困扰，又让顾客买到有价值的蹲便器水箱

 价格谈判是一门大学问，销售人员每天都会遇到，做为蹲便器水箱生产厂家,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：

  新客户不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论销售人员说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了客户的习惯，销售人员不要被客户的这种习惯吓倒。

  有些销售人员听到客户随便砍价就会抱怨，其实客户并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是客户的错。

  价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。销售人员要清楚自已生产的蹲便器水箱价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：

   一是和产品成本相比较；

　二是与同行蹲便器水箱的产品相比较；

　三是从产品质量、硬件、软件、服务态度上相比较；

    耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。客户更相信的是自己的眼睛和判断，因此产品要想得到客户的认可，就要让顾客觉得“值”。

和佳庭14年专注研发生产蹲便器水箱，把简单的事情重复做，重复的事情坚持做，保证每一个产品的质量，精心制作，抱着长期合作共赢的目标！欢迎随时来厂实地考查！